【CPCが想定より安価!アパレル実績】国内Instagram広告配信(セルフサーブ)

2015.10.18. by GMO-PG 集客支援部


流行していますね!Instagram。
若い子たちはもちろん、私の母親(50代)も周りに促され楽しんでいます。。。

基本は
“いかに自分がリア充であるかを競い合うSNS”であり(偏見交じりでスミマセン。)、

アクティブにエンゲージするユーザーも多く、ベースとなるユーザー数も上昇傾向なので
広告配信面として多くの注目を集めております!

今回はそんなInstagram広告(セルフサーブ型)を、国内配信をしてみた実績をご紹介します!

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クライアントについて

商材:レディースアパレル
顧客年齢層:10代後半~20代前半
1回の購入単価:8,500円前後
モデルの使用:有
実店舗:有(ルミネなどファッションビル中心に全国展開)

配信の目的

目的:ウェブサイト誘導
※良質な新規訪問ユーザーの誘導を主目的として配信。
※Facebook,Twitter,GDN,YDN,Criteoなど各種リターゲティング施策も平行実施中のため、今回リターゲティングはなし。

ターゲティング:リターゲティングリストの類似ユーザー(1%)
※Facebookのターゲティングがそのまま利用できます。
※配信面指定すると、Facebook配信時の約3分の1位のユーザー数になりました。

配信結果

Instagram広告実績_01

想定してたCPCよりも安価に抑えて誘導することに成功。
関連度スコアが9~10の範囲で収まったことが要因。

参考値として、GoogleAnalyticsで購入までを計測してみましたが、
CPA:約2,000円
CVR:約1%
となっています。
※InstagramとGoogleAnalyticsの相性があまりよくないのか、リンクのクリック数とセッション数の乖離がかなり大きいです。

クリエイティブに関して

Instagram広告のポイントは魅力的なクリエイティブを作成することにあります。
配信クリエイティブは公開できませんが、クリエイティブ作成時に実施した内容をまとめます。

≪Point1≫Instagramアカウントを分析する。

Instagram分析ツールを使用し、アカウント分析を細かく実施しました。
平均エンゲージメント率、ハッシュタグ数別エンゲージメント率、反応の良い画像など
あわせて競合分析も行い、良い点を取り入れました。※ハッシュタグなど

≪Point2≫クリエイティブにテーマを持たせる。

広告っぽさが出てしまうと、エンゲージメント率が落ち、単価上昇などの恐れがあります。
クライアントと相談し、通常投稿のコンテクストを理解し、
テーマを持たせた広告文を作成しました。

≪Point3≫かわいい、かっこいいと反応する画像

今回は人気読者モデルの画像を使用できたため、読者モデル押しの画像を使用しました。
また、クリエイティブの差し替えを週1回行い、フリークエンシーを考慮した配信を実施しました。

最後に

Instagram広告は盛り上がっていますが、何でも出稿すればよいというものではありません。
※どんな広告媒体でもそうですが、、、

われわれ集客支援部のコンサルタントは、
お客様のweb戦略上、プラスになるという場合に本気で施策立案させていただきます!

気軽にご相談ください。

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