セミナー | EC-GROWTH-LAB

EC-GROWTH-LABを運営するGMOペイメントゲートウェイのマーケティング支援部。主にWebマーケティング関連の記事を担当。クライアントの成果向上のために価値ある情報を提供していく。

商人の街、大阪。

円安や格安航空の就航、直近だと春節の大型連休などが影響して、外国人観光客で賑わっています。

特に梅田には商業施設が続々建設されており、この春には「三越伊勢丹」跡地にショッピングセンターのルクアイーレが建設予定。

当社のオフィスがあるグランフロント大阪も目標を大幅に上回る利益が出ているということで、ここ数年の商業施設の急拡大には目を見張るものがあります。

リアルの世界の動向がわかったところで…。
80％が関東にあると言われているEC事業者ですが、関西のEC市場はどうなんでしょうか。

当社は決済代行会社として約5万の加盟店がいますが、そのうち約20％が関西圏のお客様となります。

ほとんどの業種で右肩上がりの成長をしているEC市場ですが、細かく見ていくとやはり業種ごとの差があり面白いです。

まず、広義的な業種構造についてですが、

関東のECは約60％が『物販』であるのに対し、
関西のEC業種は約80％と割合が大きいことが大きな特徴です。
（物販…家電・アパレル・雑貨・化粧品・食品・日用品販売など。）

狭義的な業種では、「化粧品」事業者の売上が大きいことが挙げられます。

・化粧品

大阪で勤務している筆者も実感していますが、関西圏はコスメやECの事業者が多い印象を受けます。
（化粧品通販に関しては、関西よりも九州・福岡のイメージが強いですが……
福岡EC市場では、化粧品・健康食品通販が全体の約7割を占めています。）

次に前年比150％という大きな成長を見せている業種をピックアップしてみました。
（2013年-2014年の比較）

・アパレル

アパレルはEC業界全体でも最も伸びている業種のひとつですが、こちらは関西でも同様の傾向が見られます。

今後のECはいかにスマホ経由で売上をあげるかがキーポイントになりますが、
スマホ最適化が進むことで、若年層向け・女性向けのアパレル商品は、より一層の成長が期待できそうです。

・デジタルコンテンツ
関西のEC市場では、『デジタルコンテンツ』事業者が非常に少ないです。

関東はデジタルコンテンツ事業が全体の約25％程度を占めているのに対し、
関西は全体の約10％程度とかなり小さくなっており、マーケットが関東に集中していることが伺えます。

・教育分野

毎日のようにさまざまな企業によるWEBを用いた新たな教育サービスが報道され、IT化が加速している教育業界。

関西には教育・学習支援業の約40％が集中していると言われています。
アプリやデジコンを利用しての教育サービスのWEB上でのプロモーションも増えてくるのではないでしょうか。

成長市場のEC業界。
市場規模は関東に及びませんが、関西もまだまだ成長の見込みがあると考えられます。

次回の投稿では、『広告』『マーケティング』の観点から、
関西のECについて考えてみたいと思います。

【実際どうなの？】関西EC市場について、調べてみた。